Når du kommer kørende fra Odense på Odensevej, kan du ved første indkørsel til Søndersø se en stor sort hal, der stikker op over træerne. Her finder du ABA Non Food A/S, en grossistvirksomhed med et bredt sortiment af køkkenudstyr til hjemmet.
Virksomheden er ejet af direktør Jesper Bou Nielsen og beskæftiger 21 medarbejdere fordelt på kontor, lager og som konceptkonsulenter.
Under et virksomhedsbesøg på adressen tog vi en snak med Jesper om forretningens historie.
Efter mange år som indkøber, blandt andet i større tyske virksomheder, valgte Jesper at starte som selvstændig i 1998. I 2000 omlagde han selskabet til et aktieselskab.
Fra drøm til succes
“Det første år i 1998 brugte jeg på at etablere leverandørsamarbejder og på at starte salget i mindre, selvstændige Favør-butikker. I løbet af 1999 landede vi en aftale med vores første butikskæde, KC, som senere blev opkøbt af Dagrofa, og produkterne blev hurtigt distribueret til deres butikker samme år.”
ABA Non Food ramte plet med deres sortiment og prispunkt, og udviklingen gik hurtigt derfra. I starten af 00’erne fik virksomheden en stor del af non-food-sektionen i alle BILKA-forretningerne på landsplan, og i 2012 blev alle FØTEX-forretninger også en del af kundekartoteket.
“Det blev tydeligt for mig, at vi havde fundet en løsning, som butikscheferne og kæderne kunne lide. Vi tilbyder en full-service løsning, hvor varerne følges hele vejen fra fabrik til butikkernes kasseapparater. Vi står for eksponering, bestilling og opfyldning af varer. Det kalder vi et shop-i-shop-koncept.”
I dag omfatter sortimentet 265 produkter fordelt på 15 indkøbskategorier, herunder bagning, kødbearbejdning og rengøring. Størstedelen af produkterne sælges under brandene Zencker og Fackelmann. Til at håndtere de mange produkter i Salling Groups butikker har ABA Non Food ansat tre fuldtids- og to deltidskonceptkonsulenter, der servicerer shop-i-shop-koncepterne over hele landet.
“Når jeg siger shop-i-shop, mener jeg, at vi i praksis har vores egen salgsafdeling i de enkelte Salling-forretninger. Det er en stor fordel for os, at vi må placere vores displays ved komplementære produkter, f.eks. bageudstyr ved bageingredienser. Ulempen er, at vi nogle gange konkurrerer med den pågældende afdelingschef om pladsen.”
En betydelig del af ABA Non Foods sortiment er årstidsafhængigt, og Jesper fortæller, at der sælges 50 % flere produkter i butikkerne i efteråret og op mod jul.
En motor for fleksibilitet og værdi til lokalsamfundet
Bag kontoret og butikken ligger lageret på ca. 1300 m² med en loftshøjde på 8,75 meter. Alle virksomhedens varer passerer lageret, inden de sendes videre til butikkerne eller direkte til slutbrugerne. På lageret bliver varerne pakket og afsendt af et team på 15 medarbejdere, alle ansat i fleksjob eller ressourceforløb.
“Siden jeg startede virksomheden, har jeg haft over 100 folk i arbejdsprøve og fleksjob ansat. Ud over at skabe værdi for lokalsamfundet og den enkelte borger, der får mulighed for at afprøve og vedligeholde deres arbejdsevne, skaber forløbene også værdi for virksomheden – og for mig personligt. Jeg bliver stolt og glad, når det lykkes at fastholde en medarbejder fra kanten af arbejdsmarkedet i et job og se dem vokse.”
Den store stab på lageret gør det muligt at in-source manuelle opgaver, som ellers kunne være outsourcet til Østen, hvor de fleste produkter købes.
“Vi har gennem årene opbygget et stærkt team på lageret og i pakkeriet, hvor medarbejdernes styrker og svagheder supplerer hinanden rigtig godt. Jeg tør give mine medarbejdere med nedsat arbejdsevne øget ansvar, når de er klar til det, og de bidrager bestemt til en mere lønsom forretning. Ofte giver det økonomisk mening at købe i større volumen og så ompakke produkterne på lageret.”
Jesper nævner også, at virksomheden har haft succes med at hjælpe unge med diagnoser, der endnu ikke har haft berøring med arbejdsmarkedet. Han lægger særlig vægt på at støtte unge med nedsat arbejdsevne.
“Jeg har stor respekt for dem, der på trods af fysiske eller mentale udfordringer møder ind hver dag og gør en indsats for at blive på arbejdsmarkedet. Vi har et rigtig godt samarbejde med Jobcenter Nordfyn og står altid til rådighed for arbejdsprøvninger.”
Seneste kommentarer