Et generationsskifte kan være en af de mest udfordrende og samtidig afgørende perioder i din virksomheds liv.
At overdrage ansvaret for din virksomhed, som du har arbejdet hårdt for at bygge op, kræver grundig forberedelse og de rette rådgivere ved din side. Det kan være pga. af alder, eller du kan simpelthen blive nødt til det pga. sygdom. Alt kan ikke altid forberedes, men du kan hjælpe dig selv til bedre salgspris, den dag det måtte blive nødvendigt.
For at hjælpe dig gennem denne proces har vi talt med to skarpe rådgivere: Bo Jakobsen, forretningsudvikler fra Erhvervshus Fyn, og Jørgen Bårris, erhvervskonsulent fra Nordfyns Erhverv og Turisme.
Gennemsigtighed er nøglen til succes
Bo Jakobsen, som har mange års erfaring med køb og salg af virksomheder, påpeger vigtigheden af gennemsigtighed i virksomheden. Virksomheden skal have en præcis kontoplan, der tydeligt viser, hvor omsætningen og overskuddet genereres.
“Det er ikke nok at tro, man skal vide. Men har man dette på plads, sammen med dygtige medarbejdere, konkurrencedygtige produkter, gode leverandører og måske endda et ESG-regnskab, er man godt på vej mod en god salgspris for sin virksomhed,” siger Bo. “Og så gælder det om at have en virksomhed, der er så gennemsigtig, at den kan køre videre, selvom ejeren gik bort i morgen,” fortsætter Bo.
Han nævner et eksempel, hvor en ejer var syg i tre måneder uden at det kunne ses på virksomhedens resultater – en klar indikator på, at virksomheden var godt forberedt på en fremtid uden den nuværende ejer.
Den rette overgangsstrategi
Jørgen Bårris har stor erfaring med rådgivning af virksomhedsejere omkring selve overdragelsesprocessen. Han understreger, at det er afgørende at overveje, om det kommende generationsskifte skal være en glidende overgang eller et clean cut.
“Hvis det skal være en glidende overgang, skal der tages stilling til, hvor lang perioden skal være, og hvilken rolle den afgående ejer skal have,” forklarer Jørgen. ”Det er vigtigt at huske, at når nye kræfter træder til, ændrer tingene sig. En ny kost fejer ikke på samme måde som den gamle.”
Jørgen understreger, hvor vigtigt det er, at den afgående ejer er indforstået med de ændringer, der kan opstå, for at undgå konflikter.
Investér i fremtiden – også på kort sigt
En anden vigtig pointe fra Jørgen er vigtigheden af fortsatte investeringer, selv når et salg er planlagt flere år ude i fremtiden.
“Typisk kigger en potentiel køber 3-5 år tilbage, så det er vigtigt at holde virksomheden skarp, også de sidste år,” siger han. ”At undlade at investere i nødvendige opgraderinger kan få virksomheden til at fremstå mindre attraktiv, hvilket kan påvirke salgsprisen negativt.”
Har du overvejet, hvad der skal ske med din virksomhed, når du ikke længere skal stå ved roret? Tag fat i Bo eller Jørgen i dag eller en anden af dine rådgivere, og begynd dialogen om, hvordan du sikrer en tryg og vellykket fremtid for din virksomhed – det er vigtigt at være i god tid.
Seneste kommentarer